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蜡烛、钢笔、手表没啥用,却为什么越卖越贵?

2017-8-24 17:09| 发布者: 久久| 查看: 543| 评论: 0|原作者: 单仁 |来自: 单仁行

摘要: 1在一开始,先跟大家讲2个有趣的现象。第一个现象,关于黑胶唱片。最近《中国有嘻哈》这个综艺节目特别的火,看过的人会注意到,现场DJ会用黑胶唱片搓碟,样子很酷。实际上,黑胶唱片这玩意,之前已经随着留声机的没 ...
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在一开始,先跟大家讲2个有趣的现象。


第一个现象,关于黑胶唱片。


最近《中国有嘻哈》这个综艺节目特别的火,看过的人会注意到,现场DJ会用黑胶唱片搓碟,样子很酷。


实际上,黑胶唱片这玩意,之前已经随着留声机的没落而没落,中国的黑胶唱片工厂甚至曾经消失了20多年。


不过从2005年起,它又复活了!


在全世界范围,黑胶唱片的销量以每年2位数的速度持续增长,到2017年,预计能够达到4000万张。而在中国,黑胶唱片也重新恢复了两条生产线。


有趣的是,购买黑胶唱片的人很多都是年轻人,一半购买者年龄在35岁以下。


更让人意想不到是,他们大部分买回去压根就不打开听,而是把它作为“装逼”的神器,要不就是用来陈列和装饰,要不就是用来收藏。


黑胶唱片:我又回来了


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第二个现象,关于养马行业。


我们都知道,古代养马的人很多,一来用于马车出行,二来用于打仗。但现在人们交通出行,并不需要马车,打仗也不需要战马。


但你可能不知道,现在养马的人比中世纪还要多。在全世界,有150多个国家拥有马匹,数量总共高达6000多万。


比如在美国,马匹数量是950万,从业人员达460万。而在中国,马匹也有900万,从08年以来,中国现代马业的投入每年都有15%-20%的涨幅。


这些马主要用来做啥呢?


低层级的应用主要还是放牧和偏远地区的交通运输,高层级的应用就是旅游和赛马。比如在香港,每年就会有200万人投注赛马。


香港每年都会举行赛马活动


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说了这么多,想必各位也发现共通点了。无论是黑胶唱片,还是养马,都算是绝对的“夕阳产业”。


一方面它们历史足够悠久,另一方面也基本失去了最初的产品实用功能。人们一度以为它们会退出历史的舞台,但直到现在,它们依然像小强一样顽强地生存着,甚至还开始复兴了。


除了黑胶唱片、养马外,类似的行业还有很多。比如蜡烛,有个词叫做“蜡烛经济”,在电灯发明和普及之后,人们以为蜡烛肯定会消失,但它反而有了更大的活力,后面我会再重点提到。


为什么会出现在这些现象呢?今天很多人说手表、钢铁、自行车是夕阳行业,甚至还有人说,传统家具制造、服装制造业、也都是夕阳行业。


但其实要我说,传统行业如果不改变不转型,那都是夕阳行业。


因为判断一个行业是不是夕阳行业的标准,要看这个行业能不能让人们得到更好的产品、能不能提高效率、降低成本。


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各位发现了吗?我其实说了两个关键点,用专业的话来说:


一是你的产品功能定位,能否跟上不断升级的消费需求。


因为随着时代的发展,我们总会不断出现新的应用场景,这意味着原本产品功能会发生改变,不再是最初的基本功能,更多的是附加功能。


比如蜡烛就是很典型的代表。过去它主要用于照明,现在蜡烛的应用场景被细分了:


有可改变颜色和气味的“魔术蜡”;有用于烧香拜佛的“酥油蜡”;有用于烛光晚餐和气氛烘托的“飘蜡”;还有用于安眠和驱赶蚊虫的“香薰蜡”等等。


而不同场景、功能的细分,带来了蜡烛行业的蓬勃发展,甚至出现了蜡烛生产专业村。


说到这,我想到了一个反例——英雄钢笔。


因为定位和生产没跟上时代,英雄钢笔没落了。相反,像派克、万宝龙、豪利来等外资、民营品牌却找到了自己的生存空间。其中,一只派克笔能卖到4500元以上,被人们视为身份的象征。


不改变不转型就会沦为“夕阳企业”


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想要避免成为夕阳行业,关键的第二点是:你的产品能否跳脱老套路,利用互联网去整合新的资源,包括营销资源和生产资源。


·比如我们单仁行之前介绍过的“猫王收音机”,就在营销上做了创新。


一方面它用个性化定制的方式来满足年轻人的需求,另一方面在电商平台上开展众筹、进行推广,最终它8天众筹到358万元,这一过气产品就这样再次爆红了。


·比如海尔、美的等厂商都推出了“智能冰箱”,乐视小米等也都推出了“互联网电视”。


无论是冰箱,还是电视都已经算是很成熟、却又略显疲态的“夕阳行业”,但通过与互联网影视内容、移动互联网语音识别技术、后端的生鲜电商等资源的整合,冰箱和电视行业又玩出了新花样。


·再比如服装制造行业的青岛红领、家具制造行业的尚品宅配、洗衣行业的e袋洗,都通过互联网转型迸发出了新活力。


说到底,在我看来,在中国没有所谓的“夕阳行业”,只有“夕阳企业”。


你的企业能否在外部环境冲击下,仍然保持盈利能力,就看你是否进行合适的转型升级。


事实上,在产业互联网大趋势下,所有的变革都会发生在那些传统的行业中。真的希望和祝福每家传统企业都能跟上这样的趋势潮流。


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